网易财经周报

肆拾玖坊打造全新的商业模型,用社交电商的玩法来卖酒

网易财经周报 https://www.wangyice.cn 2021-02-23 15:52 出处:网络 作者:[db:作者]编辑:@河南在线
社交电商相对于传统电商,属于新的物种,因为具有独特的营销优势,已经成为当下习以为常的营销方式之一,各大行业巨头纷纷开始布局社交电商。想必在我们生活中,大家接触过很多社交电商,有的卖衣服、包包、化妆品

社交电商相对于传统电商,属于新的物种,因为具有独特的营销优势,已经成为当下习以为常的营销方式之一,各大行业巨头纷纷开始布局社交电商。想必在我们生活中,大家接触过很多社交电商,有的卖衣服、包包、化妆品,也有得卖零食,但是它与众不同,肆拾玖坊利用社交电商的玩法来卖酒。

肆拾玖坊的创始人可谓是牛人一个,用一套社交电商的玩法将一瓶白酒做到10亿的体量,但是他并没有说自己是社交电商的范畴。

不过,从实际角度来看,在今天把一个人作为销售渠道的模型,都可以叫做社交电商。这位肆拾玖坊的创始人张传宗,满身的狭义精神,给人带来巨大的收获,尤其是肆拾玖坊的倒营销模式,更是让人赞不绝口。

肆拾玖坊是一家专门卖酒的企业,销售茅台镇的酱香酒,在我们眼里他就是纯粹的利用社交电商玩法来卖酒,很有可能很多人并不知道这个品牌,更多的人知道的是新锐品牌。

但是实际上,肆拾玖坊这个品牌在全国共拥有3000个门店终端、100万会员,甚至于销售已经达到10亿元以上。

10亿元是一个怎样的体量呢?白酒市场是一个万亿级别的市场,百亿级的体量可以占据行业前十名,10亿元的体量,应该可以占据行业全国二三十名,肆拾玖坊便在其中。

能够做到10亿规模的酒并不是非常奇怪,奇怪就是做大的方式。在肆拾玖坊创始人的言语之中,我们可以发现,他对经济规律的理解是非常深刻的,应用的这套倒营销方式,很好的匹配今天生产变革的时代。

很多人在进行品牌营销的时候,上来就直接打广告,你会发现其实并没有什么用途,根本没有人去搭理你,现在的营销上来的第一步已经成为最后一步了,做到忠诚度、再到美誉度,然后才是知名度。

而肆拾玖坊的做法就是非常正确的,先做的就是忠诚度,将传统的营销模式倒过来就行。因为忠诚度就是客户离不开你,这个不是每个人独有的,已经成为市场的标配,想要真正做到忠诚度,一定要与用户建立永久的联系。

同样做社交电商,而肆拾玖坊区别于其他电商平台,在肆拾玖坊的营销模式之中,它对标很多不同元素,柔和到一起,做到经济分享,电商扁平化管理,因此打造了全新的商业模型,重新排列组合。

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