网易财经周报

蔚来要干翻奔驰宝马?它跟特斯拉谁在割韭菜?

网易财经周报 https://www.wangyice.cn 2021-03-09 01:11 出处:网络 作者:[db:作者]编辑:@河南在线
作者|丁广胜 栏目|网易科技《态°C》栏目组 “定价低了,豪华品牌身份应该更高一些”。

蔚来要干翻奔驰宝马?它跟特斯拉谁在割韭菜?

作者|丁广胜

栏目|网易科技《态°C》栏目组

“定价低了,豪华品牌身份应该更高一些”。

这是蔚来首款轿车ET7发布后,网友的犀利评论,暗指李斌此前回应特斯拉降价:他们是要成为“大众”,我们的定位是“BBA”。

补贴前44.8万元的起售价让很多网友评论“好贵”,100kWh版本更是摸到50万元档,这也是国产造车新势力的轿车售价新纪录。

虽然这样的定价符合蔚来一贯的价格体系,全新ES8签名版售价已在55.8万,大家喊出贵背后则一定是受到特斯拉Model Y 33.9万售价的影响,消费者开始以此为选购标尺,这不可否认是蔚来们的麻烦事儿。

而事实上高呼“好贵”的消费者已经不是蔚来的目标用户,蔚来总裁秦力洪在会前就有透漏,ET7对标的是宝马,而且还是7系,这样一款老牌旗舰型大型轿车。

蔚来对标BBA的底气是啥

为自动驾驶而生、超过1000公里续航、3.9秒百公里加速等等,成为蔚来轿车ET7的标签。

也是首次,蔚来在发布会现场浓墨讲了自动驾驶,李斌的说法是,让电动车真正实现从辅助驾驶到自动驾驶的升级。这是他对于汽车终极形态的理解,这款轿车李斌更愿意称之为是车主的“第二起居室”。

堆硬件是一回事,消费者买账又是一回事,蔚来靠什么让消费者买帐,说到底还是服务。

目前来看,蔚来是国内唯一一家拥有成气候车主社群的新造车品牌,蔚来的目标是打造一家“用户企业”,售后服务、充电服务以及不一样的车友会,都是李斌所建造的品牌差异化。

不同于随着百年汽车工业积淀而来的传统车厂,新势力需要更大的力道才能“击中”消费者,好在,这样的模式已经获得了资本市场的认可。这也是李斌的主要底气来源。

不过也有业内人士认为,对标豪华车,那自己的豪华车品牌属性从何而来,恐怕蔚来还需要时间。

能不能给BBA一个“下马威”

短期来看,想必蔚来ET7的竞争车型还是以豪华入门级车为主,我们以此展开讨论。

数据显示,2019年奔驰C级的销量在15万辆,宝马3系为11万辆、奥迪 A4为17万辆。这三款热门车型可以看作是这个级别的基本盘。

这是年约45万辆的同级别替代燃油车的市场空间,也是李斌所看上的“战场”。

选燃油车还是电动车,悬在大家心头的还是续航焦虑问题,各家品牌都在不遗余力的建造品牌基础配套设施——超充站。截至2020年底,特斯拉在中国建成了620座超级充电站,710座目的地充电站,充电网络覆盖超过290个城市。

在李斌看来,蔚来已经是中国充电体验最好的电动车,因为充电、换电、充电车都供车主选择,他在发布会披露,有66% 的蔚来车主安装了家用充电桩,截止目前蔚来有100座超充站,177座换电站。

这么看,其实超充站方面蔚来和特斯拉尚有差距,贵在花样多。

总之,这都是纯电动车品牌的先发优势所在,如果一个消费者认定纯电动车型,那拥有成熟超充体系的品牌一定会在优先考虑之列。这也是 BBA们焦虑的地方,你会发现,不论是官网还是宣发,BBA们已经逐步更换为电动车型。

但不管怎样,目前我国充电桩建设远未达到政府规划提出的2020年建成500万个充电桩,时机一旦成熟,每个老品牌都有可能是新黑马。

电动车到底哪家在“割韭菜”

“特斯拉是割老车主的韭菜,蔚来是割新车主的韭菜”。

这是汽车行业人士对汽车品牌“割韭菜”的解读,韭菜一说本是股市专属,谁料一入“电动爹”深似海,消费者不仅时刻盯紧剩余里程,还有警醒自己别成为韭菜。

大概率事件是,蔚来不会降价,特斯拉还会降价,这得益于特斯拉更大的产量带来的不断被优化的成本,也源自于特斯拉和蔚来不同的经营理念。

马斯克的理想是加速世界向可持续能源转变,想实现就得尽可能卖更多车, 2020年特斯拉交付近50万辆。而赚钱的算盘未来很可能交给“软”的部分,订阅制的自动驾驶服务或是最大来源。

在这种情况下,特斯拉的“硬”的部分价格就可以足够的低,从而加速更多的车辆被交付。

无独有偶,蔚来这次也宣布,ET7全系标配19项辅助驾驶功能,但不好意思,完整功能为按月付费开通,价格为680元/月。

我给大家看一组数据,苹果最新公布的2020年 App Store收入达到了640亿美元。类似的商业价值极有可能发生在未来汽车行业——让一个个优秀的硬件背后,软件来撑起一片天。

我们畅想一下,特斯拉靠软件赚到钱是给车辆降价,蔚来是打造更好的服务,倒也没有对错,只是理念不同背后的不同选择。

只希望,未来没有人会成为韭菜。

0
南阳新优媒 新优媒 中国商会新闻网 优媒问答社区 光彩商圈 海内青年网 广东财富日报 华南商业网 华中资讯网 风讯财经 搜狐中文网 新讯财商网 凤凰资讯在线 中原商讯网 和讯财经网 网易财经周报 华夏资讯网 商海中国网 人民商海网 新华国际网 央视新媒网 九州经济网 神州新闻网 光明中土网 环球资讯网 办公资讯网 南方财贸在线 信讯网 大邦网 中汉网 百创网 广创网 汉光网 海天网 三九头条网 区块链技术 区块链服务 区块链开发 区块链解决方案 区块链咨询 区块链应用场景 区块链底层平台 区块链公司 智能合约开发 NFT开发 区块链平台搭建 区块链溯源 区块链+供应链 大蜡烛资本 大蜡烛 大蜡烛基金 Big Candle Capital Big Candle Fund BCC